В последнее время российским предпринимателям становится все сложнее заказать импортное промышленное оборудование. Для многих стали наболевшими вопросы: как, где и у кого можно купить современные станки. В статье расскажем о выходе из сложившейся ситуации и как организовать импорт оборудования из Китая.
Проблемы с прямыми закупками в текущих реалиях
Объемы металлообрабатывающего производства в 2024 году значительно выросли по отношению к предыдущим годам. В условиях западных санкций заказ станков привычных брендов стал невозможен или затруднителен. Приобретение ранее малоизвестных марок оборудования становится обычным для многих промышленников.
Прекращение сотрудничества с некоторыми странами
Санкции наложили отпечаток на ввоз станков в Россию. Отказ от сотрудничества с РФ европейских, американских, японских, корейских, а затем и тайваньских производителей повлек за собой полное прекращение легальных поставок промышленного оборудования.
В связи с реальной возможностью вторичных санкций США с декабря 2023 года примеру упомянутых стран последовали и некоторые китайские станкостроители. На сегодняшний день в Россию идет поток станков индийского и китайского производства с преобладанием последних.
При этом продукция тайваньских, корейских, китайских и иных производителей может встретиться на рынке как под оригинальным брендом, так и под обновленным, с измененным дизайном, новым названием модели или в другой раскраске.
Трудности с банковскими расчетами
Санкции свели на нет прямые расчеты в долларах и евро за станки. Оплата в юанях также претерпела значительные изменения, ограничения и запреты. Порой становится непонятно, как купить станок из Китая без переплат и лишней волокиты. Банковские комиссии, гонорары посредников и платежных агентов выросли в разы.
Сложности с логистикой
Трудности в железнодорожных перевозках станков из КНР позволило автоперевозчикам и логистическим компаниям взвинтить тарифы за свои услуги. Ажиотаж в грузовых автомобильных перевозках привел к пробкам на российско-китайской границе. Отдельной проблемой становится растаможка станков из Китая.
Такое положение дел заставляет заказчиков оборудования задуматься о целесообразности покупки. Каждый покупатель при некоторых усилиях может самостоятельно выйти на китайский завод и заказать нужный ему станок.
Крупные заводы при наличии в штате юристов, экономистов, снабженцев, специалистов ВЭД и других сотрудников вполне могут это осуществить без помощи дилеров.
Преимущества покупки оборудования через дилера
Наличие громоздких процедур по закупке нередко исключает прямую поставку оборудования от китайского производителя. Этого нельзя сказать о малом и микробизнесе, так называемых «гаражниках», которые также вовлечены в производство.
Наша компания сталкивалась со случаями, когда станок заказывали даже не предприниматели, а физические лица с оплатой товара через кассовый аппарат.
Ни предприятие-гигант, ни тем более «гаражник» не отслеживает на постоянной основе новости на рынке импортных станков. Они не имеют полной и объективной информации о санкциях, тенденциях в логистике и трансграничной оплате товаров. Актуальная информация всегда имеется у профессиональных поставщиков — дилеров иностранных брендов.
Возможность самостоятельно приобрести станок и доставить его в свой цех на первый взгляд достаточно привлекательна. Единственный убедительный довод предпринимателя — низкая, по сравнению с дилерской, цена приобретения станка за рубежом. Наши клиенты не раз заявляли, что стоимость наших услуг в 1,5–2 раза выше предложенной им цены, и это правда.
Доводы в пользу заказа через дилеров
Мы стараемся донести клиентам приблизительный порядок формирования стоимости станка как при прямой покупке, так и через дилера.
- Многие производители применяют дилерские цены, которые позволяют дилерам заказывать станки по ценам ниже отпускных для конечных потребителей. Это преимущество для самого дилера и его клиента.
- Привезти станок из Китая простому покупателю становится все сложнее и дороже. Расчеты с китайскими производителями в юанях через ВТБ Шанхай обходятся клиентам банка в 4% от суммы перевода, это достаточно большая комиссия. Работа с посредниками и платежными агентами обходится в пределах 3–10% от суммы платежа.
- Китайский производитель называет цену реализации с завода без учета таможни, логистики и всего остального, что может ввести в заблуждение неопытного заказчика.
- Затраты на таможенного брокера будут не настолько велики, как затраты на таможню, но о них тоже не стоит забывать.
- Логистика и страхование одного станка могут обойтись в 4 000–10 000 долларов США. У дилера в данном случае есть преимущество — оптимизировать логистику и максимально использовать возможности перевозчика для транспортировки нескольких станков в одном контейнере.
- Затраты на услуги таможенного склада временного хранения (СВХ). Стоимость нахождения груза в составе сборного на складе СВХ зависит от того, как быстро все владельцы грузов завершат свои таможенные процедуры.
- Споры с таможенными органами о стоимости ввозимого груза. Внезапно вы узнаете, что инспектор не согласен с таможенной стоимостью и считает ее заниженной. Это обстоятельство влечет за собой выпуск товара под обеспечение.
- Покупая у китайского завода станок напрямую, заказчик по умолчанию не оплачивает пуско-наладочные работы. Эти работы ему придется оплачивать отдельно стороннему подрядчику.
- Как правило, гарантийный срок для китайского станка составляет 12 месяцев. Самостоятельный запуск станка либо выполнение ПНР неуполномоченным лицом может поставить под вопрос возможность обращения к производителю за помощью.
- В последнее время наши китайские контрагенты сообщают, что у них значительно выросла доля реализации оборудования именно через дилеров. Доводы те же самые: экспортеру в непростых условиях намного удобнее работать с постоянным проверенным контрагентом.
Пересечение таможенной границы РФ автоматически влечет за собой таможенный платеж в размере 20% от суммы стоимости приобретения и стоимости доставки станка до таможенной границы. Таким образом на границе формируется НДС. Вполне возможно, ваш станок потребует еще и уплаты импортной пошлины до 7%.
Представьте себе, что сумма 100 000–500 000 рублей остается «арестованной» в вашем личном кабинете. Если средств недостаточно, необходимо срочно внести искомую сумму до разрешения будущего спора с таможенным органом.
Стоимость ПНР среднестатистического станка может составить от 100 000 до 250 000 рублей. У дилера доставка оборудования до заказчика и ПНР входят в сумму договора.
В течение гарантийного срока будет достаточно сложно вызвать инженера из Китая, а также заказать необходимые запчасти.
Пословица — «За морем телушка — полушка, да рубль перевоз» — актуальна и по сей день. Сотрудничество с дилером дает заказчику возможность обсудить свои производственные задачи с менеджером по продажам, привлечь технолога и совместными усилиями подобрать модель станка, комплектацию, оснастку.
Стремление заказчиков оборудования сократить издержки вполне обоснованно, но не стоит игнорировать и представленные выше доводы. Описанные риски заказчик перекладывает на профессионального участника рынка, при этом получает техническую поддержку в гарантийный срок.
Как сократить издержки с помощью льготного лизинга
Дополнительно издержки можно сократить и иным способом. До сих пор малый бизнес недолюбливает бухгалтерию, с неохотой собирает пакеты документов для получения кредита и оформления лизинга.
Существующие федеральные и региональные формы поддержки малого бизнеса, обрабатывающих производств до сих пор остаются недооцененными.
В Пермском крае существуют такие структуры. Например, АО «Микрофинансовая компания Пермского края» предоставляет для обрабатывающих производств достаточно интересные условия:
- лизинг отечественного оборудования под ½ ставки ЦБ РФ;
- лизинг импортного оборудования под ставку ЦБ РФ;
- целевой кредит до 10 000 000 рублей под приобретение импортного оборудования можно получить под 5% годовых.
Ставки субсидируются Правительством Пермского края, лимиты не исчерпаны.
В существующих реалиях нам видится оптимальным приобретение промышленного оборудования у дилеров с использованием возможностей льготного лизинга или кредитования. Такая схема позволит устранить ненужные риски, а также легально сэкономить на налогах и процентных платежах финансовому учреждению.
За дополнительной информацией обращайтесь в нашу компанию. Специалисты отдела продаж проконсультируют вас по всем возникающим вопросам.