Наши заказчики промышленного оборудования нередко отмечают тот факт, что в Перми одновременно присутствуют достаточно большое количество дилеров иностранного промышленного оборудования. Не в каждом городе-миллионнике вы найдете такое количество торговых компаний, специализирующихся на станках для металлообработки. В этом списке есть как узнаваемые на федеральном уровне компании, так и молодые компании, которые либо работают относительно недавно, либо относительно недавно поменявшие профиль деятельности. Помимо этого, нельзя не сказать и о филиалах крупных федеральных компаний, которые также весьма активно работают на станочном рынке. Рассматриваемый рынок не ограничен ни территорией Пермского края, ни очертаниями Большого Урала. В эпоху глобализации и цифровизации границы регионов и даже государств стираются для игроков рынка. Никого уже не удивляет то, что пуско-наладочные работы, а то и постоянное техническое обслуживание станков, инженеры компаний проводят невзирая на расстояния. Все больший перечень высокотехнологичных работ можно выполнять удаленно, без выезда к клиенту на производство. Такое положение вещей позволяет нам говорить о едином рынке металлообрабатывающих станков на территории РФ. Единое таможенное пространство с некоторыми бывшими республиками СССР позволяет без лишних таможенных сложностей поставлять оборудование и в эти республики, но так или иначе такие поставки относительно небольшие по сравнению с поставками на внутренний рынок России.
Целью данной статьи является исследование продвижения иностранных и российских брендов (а также и отсутствие таковых) в прайсах пермских компаний и пермских филиалов иногородних компаний. В связи с действующими западными санкциями предложение брендов заметно изменилось. Западные, японские, корейские, тайваньские бренды либо ушли с рынка, либо присутствуют на рынке без согласия на то самих производителей, то есть продукция ввозится в страну в порядке параллельного импорта. Так, в предложениях не найти больше ни GOODWAY, ни LEADWELL, ни SINO, ни KAFO, ни тем более HAAS. Многие китайские бренды не взирают на санкции и не спешат менять бренды. Существуют и приходят новые бренды. Такие китайские бренды, как ALLES, BLIN, GREBO дают возможность отечественным шутникам и острословам оттачивать свое мастерство. Впрочем, некоторые китайские бренды ушли с рынка и не позволяют импортировать свою продукцию даже по замысловатым схемам параллельного импорта. Ярким примером такой компании является китайская компания JINAN BODOR CNC MACHINE Co LTD. Будучи поставщиком No1 оптоволоконных лазеров в РФ, данная компания в начале 2024г. полностью прекратила поставки в РФ своей продукции. Причина – опасение вторичных санкций со стороны США в условиях, когда на Россию приходится только порядка 20% поставок, в то время как 80% экспорта компании приходится на остальные страны мира, включая США. Есть у компаний и собственные бренды, под которыми продается продукция китайских, тайваньских и иных компаний. Китайские компании против этого не возражают, а иногда и сами предлагают продавать их продукцию под любым брендом. На сайтах можно увидеть станки без демонстрации бренда. Дилер может представить фото обезличенного станка с названием модели. Название модели может не совпадать с оригинальным названием модели производителя.
Таким образом, на основании открытых данных компаний (корпоративные сайты ООО «ПРОМОЙЛ» г.Пермь, ООО «ИНКОР» г.Пермь, компания «КАМИ» (Пермский филиал), ООО «ТЕХНО-СБ» г.Пермь, ООО «Уральская станочная компания» г.Пермь, ООО «Станкоинком» г.Пермь, ООО «Битван» (Пермский филиал), ООО «ЗАДЕЛ» г.Пермь, ООО «УРАЛИНСТРУМЕНТ-ПУМОРИ» (Пермский филиал) по состоянию на начало октября 2024г.) мы постараемся сделать небольшой срез предложения брендов пермскими компаниями и на основания такого среза попробовать представить предложение брендов на российском рынке оборудования.
Итак, рассмотрим распределение брендов по основным группам оборудования.
Токарные станки:
SOLEX (собственный бренд), STANZA (собственный бренд), ETASIS (Турция), DN SOLUTIONS (Китай), SUPREME (Тайвань), SHL , BOCHI (Китай), CY (Китай), BLIN (Китай), FULLTONTECH (Китай), JAGDEEP (Индия), TEKCEL (Индия), JOHNFORD (Тайвань), KD (Китай), IRONMAC (собственный), SKMC (Ю. Корея), DMTG (Китай), KMT (Китай), TAKISAWA (Япония), SPECTR (Тайвань), DRC (Китай), WUGAN (китайская версия DOOSAN и HYUNDAI), TECHNO (собственный бренд), KEY EAST, HAISEN, SUN MASTER, DENVER, SELICA, MANFORD, ECOM, ECOKA (Китай), EMCO (Китай), EVERX (Китай), HEADMAN (Китай), JET (Китай), METALTEC (Китай) PINACCLE (Тайвань), PROMA (Тайвань), RIFA (Китай), SOVIN (Китай), STALEX (Китай), ACCU , HONOR (Китай), MYDAY (Китай), POLY GIM, SPINNER (Германия), TRENS (Китай), ZMM-BULGARIA (Болгария), ВИТЯЗЬ (Россия), HANNSA (Китай), JINN FA (Китай), RAIS (Китай), FAGOR (Китай), ВИСТАН (Белоруссия), Z-MAT (Китай).
Фрезерные станки:
SOLEX (собственный бренд), STANZA (собственный бренд), ETASIS (Турция), KD (Китай), PRATIC (Китай), DN SOLUTIONS (Китай), JOHNFORD (Тайвань), SPECTR (Тайвань), NAMSUN (Ю.Корея), SPITZEN (собственный), CHEVALIER (Тайвань), HEDELIUS (Германия), FOUR-STAR (Тайвань), PINNACLE (Тайвань), DRC (Китай), DMTG (Китай), MACO (Тайвань), WUGAN (Китай), JSJD (Китай), JORI (Китай), SELICA, ECOM, FINDME, MANFORD, AVEMAX, MAXTORS, JAZZ, JORI (Китай), ECOKA (Китай), EMCO (Китай), EVERX (Китай), HEADMAN (Китай), JET (Китай), METALTEC (Китай) PINACCLE (Тайвань), PROMA (Тайвань), RIFA (Китай), SOVIN (Китай), STALEX (Китай), TAKISAWA (Япония), ACCU (Китай), HONOR (Китай), MYDAY (Китай), POLY GIM (Китай), SPINNER (Германия), TRENS (Китай), ZMM-BULGARIA (Болгария), ВИТЯЗЬ (Россия), HANNSA (Китай), JINN FA (Китай), RAIS (Китай), FAGOR (Китай), ВИСТАН (Белоруссия), Z-MAT (Китай).
Лазерные станки:
OREE LASER (Китай), ADH (Китай), ANJI JINKE (Китай), GWEIKE (Китай), IRONMAC (собственный), YAWEI (Китай), KMT (Китай), SENFENG (Китай), HSG (Китай), BODOR (Китай), TECHNO (собственный), METALTEC (Китай).
Горизонтально-расточные станки:
SOLEX (собственный бренд), FEMCO (Тайвань), CHTEM (Китай), SMTCL (Китай).
Шлифовальные станки:
JAINNHER (Тайвань), KOPMC (Китай), HDCNC (Китай), STANEXIM (Беларусь), ATEC, SPITZEN (собственный), UNIVEQ (Китай), CHIEN WEI (Тайвань), Станкоинком (собственный).
Листообрабатывающие станки:
TEZSAN (Турция), YANGLI (Тайвань), SANCO (Китай), ADH (Китай), AKYAPAK (Турция), UZMA (Турция), GIPFEL (Китай), SENFENG (Китай), KMT (Китай), IRONMAC (собственный), ERMAKSAN (Турция), SMD (Нидерланды), IRONPROFF, TRIUMF (Германия).
Оснастка (поворотные столы и барфидеры):
DETRON (Тайвань), BARLOAD (Тайвань), UCAM (Индия), TJR (Тайвань), GSA (Тайвань), DETRON (Тайвань), BARLOAD (Тайвань), FEDEK (Тайвань), DETRON (Тайвань), NC (Китай),
Обзор предложений металлообрабатывающего оборудования ведет нас к следующим выводам:
1. На рынке практически отсутствует предложение американских,
канадских и европейских брендов. Отдельные единичные предложения (немецкие, голландские и болгарские бренды) не воспринимаются потребителями как реальные предложения. Эти предложения можно рассматривать как исключения.
2. Японские и корейские бренды несмотря на единичные предложения имеют чуть более реальный вес. Особенно это касается корейских брендов. Данный факт обусловлен возможностью ввоза из Китая продукции корейских заводов как под оригинальным брендом, так и под брендом-дублером.
3. Турецкие бренды заметно снизили свое предложение, но говорить об их уходе с рынка не приходится.
4. Тайваньские бренды, несмотря на санкции, в силе. Станки и особенно оснастку к ним (поворотные столы и барфидеры) наши компании реализуют как под новыми брендами, так и под оригинальными, ввозя их из Китая.
5. Львиную долю в предложениях на рынке занимают китайские бренды. Именно китайская продукция доминирует на рынке металлообработки.
6. Не стоит забывать и об индийских брендах, которые также присутствуют на рынке и имеют своего покупателя.
7. Собственные бренды компаний. Безразличное отношение китайских и иных производителей станков к шильдикам на станках, а зачастую и поощрение замены собственного бренда на бренд дилера ведет к появлению собственных брендов российских дилеров. Данная тенденция в настоящее время развивается.
8. Игнорирование брендов. Некоторые компании называют модель, но не «светят» бренд. Никакой. Окраска и маркировка станка также остаются весьма нейтральными.
9. И, наконец, российские и белорусские производители и их бренды. Их совсем немного. Объем присутствия отечественных и белорусских брендов можно сравнить разве что с объемом присутствия европейских и американских брендов. Либо отечественные производители справляются без дилеров либо дилеры справляются без отечественных станкостроителей. Впрочем, может быть одновременно и то, и другое.
